Navigate · прототип

Модель вашего бизнеса

Укажите выручку и вид бизнеса: остальные числа модель прикинет сама. Поправьте те, что знаете: они станут вашими, и модель их не тронет. Если ваши числа не сходятся между собой, она покажет где и спросит, какое пересчитать. Сразу видно, сколько вы зарабатываете, что будет с деньгами на год вперёд и что изменится, если поднять цену, увеличить поток клиентов или привлечь деньги.

Время: 5 минут
Понадобится: Выручка, хотя бы примерно. Остальное, что знаете
Регистрация: Не нужна
Статус: Прототип
Версия: 0.5 · 17.10.2026

Это прототип, я его ещё проверяю. Если модель окажется понятной, она заменит три денежных инструмента: кассовый прогноз, цену и запас денег.

1. Ваш бизнес

Начните с выручки и вида бизнеса. Числа ниже модель прикинет для такого бизнеса: это не нормы отрасли, а старт, который вы поправите.

Выручка в год

Все продажи за год, без НДС. Можно примерно: от выручки модель прикинет остальное.

Чем вы занимаетесь

Как платят клиенты

Покупают разово Платят каждый месяц

Валюта

ваше число, которое вы поставили. Модель его не меняет.
досчитано модель вывела его из других чисел; под полем сказано, из каких.
примерно прикидка для такого бизнеса. Поправьте, если знаете точнее.

Если ваши числа не сходятся между собой, модель ничего не исправляет сама: показывает где и спрашивает, какое пересчитать. Нажмите на пометку у поля, чтобы закрепить число или отпустить его.

Ваших чисел: 0 из 16

Главное

Средний чек

Сколько в среднем приносит одна продажа. У подрядчика это средний договор.

Продаж в месяц

Сколько раз в месяц у вас покупают. Четыре договора в год это треть договора в месяц.

Досчитано из выручки и среднего чека.

Наценка, %

На сколько цена выше того, что вам стоит одна продажа: субподрядчики, материалы, аренда техники, расходы на объекте. Работы стоят 88, договор на 100: наценка около 13,6%, и с каждых 100 остаётся 12.

С каждых 100 € выручки после затрат на продажу остаётся 12 €; одна продажа стоит вам в среднем 1 320 000 €.

Постоянные расходы в месяц

Офис, сметчики, прорабы на окладе, база, сервисы и ваша зарплата. Не уменьшаются, когда работ меньше.

Прибыль в месяц

До налогов и платежей по кредиту. Бывает и в минусе.

Досчитано из выручки, наценки и постоянных расходов.

Откуда клиенты

Конверсия, %

Выигрываете один тендер из пяти: конверсия 20%.

Заявок в месяц

Тендеры, которые вы считаете, и обращения: приглашения на тендер, звонки, запросы с сайта.

Досчитано из числа продаж и конверсии.

Деньги

Деньги на счёте сейчас

Только те, которыми можно платить.

Клиенты платят через, дней

От акта или счёта до денег на счёте. 0, если платят сразу.

Платёж по кредитам и лизингу в месяц

Сколько месяцев ещё платить

Рост и команда: цена заявки и найм

Нужны, когда вы увеличиваете поток клиентов: сколько стоят новые заявки и когда нужны новые люди.

Одна дополнительная заявка стоит

Реклама или время сметчика на ещё один тендер. Считается, только когда заявок становится больше.

Сколько ещё продаж в месяц команда потянет без найма

Один новый человек ведёт продаж в месяц

Новый человек стоит в месяц

С налогами и всем, что нужно для работы.

2. Чего вы хотите

Цена почти всегда самый сильный рычаг: прибавка к цене целиком идёт в прибыль. Но часть клиентов может уйти, или вы выиграете меньше тендеров. Сдвиньте цену и посмотрите, сколько клиентов можно потерять, чтобы заработать не меньше, чем сейчас.

Цена, %

Цена +2%: прибыль, если часть клиентов уйдёт

Если все клиенты останутся: 25 000 € в месяц вместо 15 000 €.

Это окупается, пока уходит меньше 14,3% клиентов. Если уйдёт больше, прибыль станет меньше, чем сейчас.

Этот предел задаёт наценка. При наценке 13,6% с каждых 100 € выручки после затрат остаётся 12 €. Чем больше остаётся, тем меньше клиентов можно потерять.

Что даёт 1% каждого рычага

Рычаг	У вас	В среднем
Цена выше на 1%	+33,3%	+11,1%
Затраты на продажу ниже на 1%	+29,3%	+7,8%
Продаж больше на 1%	+4%	+3,3%
Постоянные расходы ниже на 1%	+3%	+2,3%

Цена даёт больше других рычагов: прибавка к цене вся остаётся у вас, а новые продажи тянут за собой затраты. У вас: по вашим числам, если остальное не меняется. В среднем: 2 463 компании в исследовании McKinsey (Marn, Rosiello, Harvard Business Review, 1992).

Другие рычаги: конверсия, затраты на продажу, постоянные расходы

Конверсия, %

Затраты на продажу, % Минус, если договоритесь о закупке или работе подрядчика дешевле.

Постоянные расходы, %

Сейчас стоят числа выдуманного генподрядчика, это пример. Замените их своими, и результат пересчитается сразу.

Сейчас в месяц

Выручка в месяц500 000 €

Прибыль в месяц15 000 €

После платежа по кредиту9 000 €

Из каждых 100 € выручки после затрат на продажу остаётся 12 €. Чтобы покрыть постоянные расходы, нужно 0,25 продаж в месяц, у вас 0,33.

Деньги на счёте по месяцам

с изменениямикак сейчас

Таблица по месяцам

Месяц	Деньги как сейчас	Деньги с изменениями	Прибыль с изменениями
ноябрь 2026	419 000 €	419 000 €	25 000 €
декабрь 2026	428 000 €	428 000 €	25 000 €
январь 2027	437 000 €	447 000 €	25 000 €
февраль 2027	446 000 €	466 000 €	25 000 €
март 2027	455 000 €	485 000 €	25 000 €
апрель 2027	464 000 €	504 000 €	25 000 €
май 2027	473 000 €	523 000 €	25 000 €
июнь 2027	482 000 €	542 000 €	25 000 €
июль 2027	491 000 €	561 000 €	25 000 €
август 2027	500 000 €	580 000 €	25 000 €
сентябрь 2027	509 000 €	599 000 €	25 000 €
октябрь 2027	518 000 €	618 000 €	25 000 €

С изменениями

+10 000 € в месяц

Прибыль в месяц: 15 000 € сейчас и 25 000 € с изменениями, если клиентов останется столько же. За 12 месяцев это +120 000 €.

Выручка в месяц: 500 000 € → 510 000 €
Продаж в месяц: 0,33 → 0,33
При цене +2% можно потерять клиентов: до 14,3%

Сколько клиентов уйдёт на самом деле, заранее не знает никто. Проверьте новую цену на новых клиентах или на одном сегменте и сравните с пределом.

Прибыль = выручка − затраты на продажи − постоянные расходы. Деньги на счёте учитывают ещё задержку оплаты, кредит и разовые события.

Модель бизнеса · RND.energy
Дата: 2026-10-27
Клиенты: покупают разово
Заявок в месяц: 1,7; конверсия: 20%; средний чек: 1 500 000 €
Наценка: 13,6%; из каждых 100 выручки после затрат на продажу остаётся 12
Постоянные расходы в месяц: 45 000 €; деньги на счёте: 410 000 €; клиенты платят через 60 дн.
Кредит: 6 000 € в месяц, ещё 24 месяца
Сейчас: выручка 500 000 €, прибыль 15 000 € в месяц
Цель: больше прибыли. Изменения: цена +2%
Итог: +10 000 € в месяц. Прибыль в месяц: 15 000 € сейчас и 25 000 € с изменениями, если клиентов останется столько же. За 12 месяцев это +120 000 €.
Выручка в месяц: 500 000 € → 510 000 €
Продаж в месяц: 0,33 → 0,33
При цене +2% можно потерять клиентов: до 14,3%
Деньги через 12 месяцев: как сейчас 518 000 €, с изменениями 618 000 €
Модель грубая: помесячные средние, без НДС и налогов, затраты оплачиваются в том же месяце, выручка приходит с задержкой оплаты.

О расчёте

Что считаем: Прибыль и деньги на счёте по месяцам на год вперёд, при росте на два года: как сейчас и с изменениями, которые вы выбрали. Сколько клиентов можно потерять при новой цене. И что даёт 1% каждого рычага, рядом со средним по 2 463 компаниям из исследования McKinsey.
Допущения: Числа связаны: выручка в год равна продажам в месяц, умноженным на средний чек и на 12; продажи равны заявкам, умноженным на долю покупающих; прибыль равна выручке в месяц за вычетом затрат на продажи (их задаёт наценка) и постоянных расходов. Ваши числа модель не меняет. Остальные досчитывает из ваших, а чего не хватает, берёт примерно для такого бизнеса: средний чек растёт с размером бизнеса медленнее выручки, расходы и деньги на счёте пропорционально ей. Если ваши числа не сходятся, модель показывает где и считает деньги по выручке, пока вы не выберете, какое число пересчитать. Прибыль она всегда считает сама, даже если выходит минус. Всё средние за месяц, без НДС и налогов; при подписке клиенты копятся и каждый месяц часть уходит. Новые заявки стоят денег, людей модель нанимает, когда продаж больше, чем тянет команда. Выручка приходит с задержкой оплаты, расходы оплачиваются в том же месяце. Сезонность модель не видит.
Что значит результат: Это грубая картина: порядок цифр и главный рычаг. Расстояние между линиями на графике показывает, что изменение делает с деньгами, а не только с прибылью: при росте деньги часто сначала проседают.
Что проверить дальше: Сколько клиентов уйдёт после новой цены, модель не угадывает: она показывает предел, после которого цена перестаёт окупаться. Реальную реакцию, цену заявки и то, сколько продаж тянет один человек, проверьте небольшим шагом, прежде чем менять всё сразу.

Как читать модель

Для примера страница открывается на выдуманном генподрядчике: «Строительство», 6 000 000 € в год, три объекта. С каждых 100 € выручки после субподрядчиков, материалов и техники остаётся 12 € (наценка около 13,6%), постоянные расходы 45 000 € в месяц, прибыль 15 000 € в месяц. Цена на 2% выше при той же работе даёт 25 000 €, а если работы станет на 10% меньше, 18 000 €. Новая цена перестаёт окупаться, если работы станет меньше примерно на 14%. Это тот же месяц, что в калькуляторе цены, объёма и прибыли.

Прибыль и деньги не одно и то же. Если клиенты платят позже или вы растёте, деньги на счёте могут проседать, даже когда прибыль растёт. Поэтому на графике деньги, а не прибыль. У подрядчика это видно сразу: заказчик платит по акту через 60 дней, а субподрядчики и материалы оплачиваются в том же месяце. Если в примере удвоить тендеры за год, прибыль растёт, а денег не хватит уже на восьмой месяц.

Research · гайд