Pavel Mihutski
Оператор для founder-led компаний
Я прихожу, когда продукт уже есть, а операционная работа не выдерживает роста. От трёх до шести месяцев, оговорённый мандат, проверенный результат.
20 лет я строю и перестраиваю бизнесы. Долго разрабатывал CRM- и ERP-системы на стыке софта и железа.
В двадцать лет я основал компанию по стройматериалам со стартовыми вложениями €40 000. За три года её выручка превысила €1 млн в год, а за четыре у неё появились свой склад, свои монтажные бригады и запас товара примерно на $400 000. Через пять лет я её продал. Закупку на год вперёд я прогнозировал сам, и прогнозы сходились примерно в пределах 5%. Как я решал закупку
В EPAM руководил двумя большими проектами. Первый: automotive для ThyssenKrupp, EPAS (электроусилитель руля) для производственных линий Mercedes и Volvo. Второй: запуск первой версии EPAM Anywhere, а потом EPAM Contribute. Это платформы вроде Upwork, только для того, чтобы собирать и вести проекты внутри EPAM, где 40 000 инженеров. EPAM Anywhere работает до сих пор.
Потом шесть с половиной лет в C.T.Co я был product lead: AML-мониторинг транзакций для MasterCard (глобальный запуск), автоматизация решений в перестраховании для Swiss Re, работа с требованиями для World Bank Group. Я стал сооснователем TPSGate и примерно за три года довёл компанию от идеи до прибыли и венчурного раунда на €1,35 млн. Всего больше 130 проектов в девяти отраслях.
Я не советник, который сдаёт отчёт и уходит. Захожу в компанию, собираю картину из реальных данных и остаюсь, пока команда не пойдёт в одну сторону.
Живу в Валенсии, работаю с компаниями по всему миру, больше всего в Европе. Работаю лично, как autónomo в Испании. Языки: английский, русский.
Роли
- Fractional COO & Deployment LeadFounder-led компании · сейчасОт трёх до шести месяцев внутри компании с оговорённым мандатом или один сложный вопрос за 10 рабочих дней в Founder Sprint.
- Сооснователь, член совета директоровTPSGate · курьерская логистикаСервис автоматизации курьерской доставки: продукт, операционка, привлечение инвестиций. От идеи до прибыли примерно за три года и венчурный раунд на €1,35 млн; с 2024 года в совете директоров.
- ОсновательСвоя компания · стройматериалыОсновал в двадцать лет со стартовыми вложениями €40 000: выручка больше €1 млн в год уже через три года, продал через пять. Свой склад, свои монтажные бригады, запас товара около $400 000. Прогнозы закупок на год вперёд сходились примерно в пределах 5%.
- Руководитель проектовEPAMAutomotive для ThyssenKrupp: EPAS (электроусилитель руля) для производственных линий Mercedes и Volvo. Запуск первой версии EPAM Anywhere, внутренней платформы для 40 000 инженеров, которая работает до сих пор, и EPAM Contribute.
- Product leadC.T.Co · финансовый секторШесть с половиной лет. AML-мониторинг транзакций для MasterCard: product lead с первого дня до глобального запуска. Около пяти лет автоматизация решений в перестраховании для Swiss Re, сделки примерно до €2 млн. Работа с требованиями для World Bank Group.
- Внешний консультант, потом руководитель проектаTurkcell · телекомEVAM: системы, которые реагируют на события в реальном времени. Уложились в срок, за один год; экономия около €40 000.
- Интегратор ERPПрокат электровелосипедов · ЕвропаПроцессы как есть, учётная система, решения, которые проверяются по данным.
Почему решения
Во всех этих ролях меня интересовало одно: на каких сигналах люди принимают решения, как решение становится обязательством, действием и результатом. И чему этот результат учит.
Сигнал, решение, обязательство, действие, результат, вывод. Разговоры, данные и поведение дают сигналы, результат проверяет модель, вывод меняет следующее решение. Код и AI быстро становятся доступны всем. Ценность остаётся в реальных случаях: в основаниях, обязательствах и результатах.
Я 14 лет записываю свою коммуникацию и сначала проверяю механизмы на себе. Моя личная лаборатория для этого называется CoFlow.
Как я работаю
- ЯсностьВхожу туда, где запутанно, и сначала восстанавливаю картину.
- ЛюдиЗа каждой системой стоят люди, которым в ней работать. Изменения держатся, когда эти люди становятся союзниками.
- Договорённости и границыРоль, результат, цена и ответственность называются до начала глубокой работы. Sprint заканчивается ответом и планом, сопровождение обсуждаем отдельно.
- Проверка результатомРешение хорошее, когда проверен его результат. Включая решения «не делать».
Что я исследую
Ещё я независимый исследователь, предприниматель, практик и учитель. Я исследую, как люди и организации принимают решения, и строю системы, которые помогают записывать решения, доводить их до действий и учиться на результатах.