Construcción, 2026
3,1%
Fue la rentabilidad sobre fondos propios de las empresas españolas de construcción de edificios en 2023. Los márgenes ya están en la media europea, pero las empresas pequeñas obtienen más o menos la mitad de rentabilidad que sus pares europeas. En Alemania el margen medio sobre ventas fue del 7,0% en 2024: una constructora que factura 15 M€ gana alrededor de 1 M€ al año.
Solo el retrabajo en obra cuesta de media el 0,76% del valor del contrato: unos 114.000 € en esa misma empresa. En algunos proyectos llega al 7,3%, todo el margen. La contabilidad de la propia empresa muestra más o menos una cuarta parte. Y cerca de la mitad del retrabajo empieza por mala comunicación o datos de proyecto erróneos: una decisión que no llegó a la obra tal como se tomó.
Uno de mis clientes descubrió una pérdida importante en un solo proyecto cuando ya lo había entregado. Todas las decisiones se habían tomado bien. Nadie veía que una de ellas no se había ejecutado.
Fuentes: BBVA Research con datos BACH, noviembre de 2025 · análisis de DSGV de unos 10.000 balances, publicado por Hauptverband der Deutschen Bauindustrie, marzo de 2026 · P. Love, Journal of Construction Engineering and Management, 2026 · encuesta de FMI y PlanGrid a 599 directivos de la construcción, 2018.
Qué hace CoManager
Una constructora toma cientos de decisiones en cada proyecto entre la oficina, el jefe de obra y los subcontratistas: cambios del cliente, cambio de proveedor, cambio de especificación, retención de pagos. Cada una se apoya en un supuesto sobre la obra que nadie vuelve a comprobar. CoManager anota la decisión una vez, nombra de qué depende y, en el momento justo, le hace una pregunta corta a quien responde de ella.
Anotar. La decisión, las alternativas descartadas y los supuestos en los que se apoya. Por ejemplo: «El proveedor B entrega la fontanería de las plantas 3 a 6 antes del 12 de mayo al precio acordado».
Nombrar al responsable. De cada supuesto responde una persona. Una persona, no el proyecto.
Preguntar, no recopilar. El día de la revisión el responsable recibe una sola pregunta: «¿Se entregó como se acordó?» La respuesta sale de la obra, no de un informe.
Distinguir dos confirmaciones. «Confirmado por informe» y «confirmado por resultado» son estados distintos. La mayoría de las pérdidas se esconden entre los dos.
Levantar la bandera. Cuando un supuesto falla o nadie sabe responder, el propietario lo ve esa misma semana, no en la entrega.
Sellar. Cada decisión cerrada queda fechada y sellada. En un año la empresa reúne un registro de qué supuestos se cumplen y cuáles fallan una y otra vez.
La única regla. CoManager nunca decide y nunca vigila a las personas. Muestra dónde se han separado la decisión y la obra. Qué hacer lo decide una persona.
La mañana del propietario: seis decisiones, un teléfono para cada persona del equipo y el dinero por semanas con los déficits en rojo. Todos los botones funcionan; las cifras son ficticias.
Una decisión, dos maneras
Ejemplos inventados, pero típicos. Toda constructora ha vivido los tres.
Lo habitual
El jefe de obra acepta en el momento. El sobrecoste «se arregla después». En la entrega el cliente lo discute y la empresa lo asume.
Con registro y pregunta
El cambio queda anotado con un supuesto: «el cliente confirma por escrito el precio adicional antes de empezar». A la semana el propietario recibe una pregunta: «¿Confirmado?» La respuesta es no, así que la obra espera la firma.
Lo habitual
Las mediciones coinciden con el presupuesto, el nombre es conocido y la factura se paga con una llamada. Meses después la conciliación muestra que parte no se ejecutó.
Con registro y pregunta
La regla cabe en una línea: «ninguna factura sin la medición del jefe de obra». Una factura sin medición aparece por la mañana, antes del pago, no en la conciliación.
Lo habitual
El propietario dice que sí un viernes por la tarde, cansado. Medio año después el margen ha desaparecido y nadie recuerda en qué se apoyaba la decisión.
Con registro y pregunta
La decisión queda anotada con aquello en lo que se apoya: «los materiales no suben más del 3%, la cuadrilla cumple el plazo». Cada supuesto tiene su fecha de revisión. Cuando uno falla, el propietario lo ve en el segundo mes, cuando todavía puede renegociar.
Una regla para mañana. Antes de cualquier decisión por encima de una cifra que usted elija, escriba una línea: qué resultado espera, para cuándo y qué tiene que ser cierto para que ocurra. Ese día, compruébelo. Si una decisión no cambia el resultado esperado, no le dedique una reunión.
Para quién
Lo que no es
| Se parece a | La diferencia |
|---|---|
| Procore, PlanRadar | Guardan planos, defectos, documentos y tareas. CoManager guarda decisiones: por qué, con qué supuestos, quién se comprometió y qué salió. No se sustituye nada. |
| ERP | El ERP registra lo que ha pasado. CoManager sigue lo que se acordó que pasaría, y si pasó. |
| Gestor de tareas | Una tarea ya es una consecuencia. CoManager trabaja un paso antes, cuando la decisión todavía no es una tarea. |
| Consultoría | El consultor se va a los diez días. El sistema se queda en la empresa y sigue haciendo las preguntas. |
| «IA que decide» | No. Levanta una bandera. Deciden sus personas. |
Dónde encaja la IA
Muchos propietarios esperan que un chatbot les diga qué hacer. Un modelo que nunca ha visto sus obras, sus cuadrillas ni sus clientes solo puede dar una respuesta media sacada de internet.
Desde el primer día puede hacer otra cosa: reunir el contexto. Qué se decidió, con qué cifras, qué se prometió, qué pasó. Cuando haya varios meses de decisiones suyas ligadas a sus resultados, podrá decir qué opción ha funcionado en su empresa y cuál no. Incluso entonces, propone. Decide usted.
Por eso la implantación lleva tres meses. Las primeras semanas montamos los registros y las preguntas. Después las decisiones se acumulan con sus resultados. Solo entonces la empresa tiene historia propia suficiente para que una sugerencia merezca atención.
Cómo empezamos
4.500 € + IVA
Una auditoría de pérdidas por decisiones en una obra en curso. Reconstruyo sus decisiones clave, encuentro las que nadie confirmó y calculo cuánto costaron. Usted recibe un informe escrito y una elección: parar aquí o construir.
6.000 € + IVA
CoManager funcionando en esa obra: registro de decisiones, responsables, fechas de revisión, avisos para usted. Alcance cerrado; lo que quede fuera se presupuesta aparte.
1.500 € al mes + IVA
Tres meses de ajuste en sus obras: sus tipos de decisión, sus fuentes, su equipo formado. Después, los mismos 1.500 € al mes mantienen el ciclo, o lo deja.
Precio cerrado significa alcance cerrado. La mitad al empezar, la mitad en la entrega. Sin participación en la empresa y sin comisión de éxito.
Veinte minutos
Cinco preguntas: qué cambió, cuándo se enteró, dónde estaba escrita la decisión original, quién debía hacerla llegar a la obra y cuánto costó. Si las respuestas están claras, no necesita la auditoría. Si no lo están, esa es la auditoría.
Pavel Mihutski. Veinte años en dirección de operaciones e IT, más de 130 proyectos en nueve sectores y una empresa de materiales de construcción que fundé a los veinte años. Vivo en Valencia y trabajo en España y Alemania. Sobre mí (en inglés)
Leo cada solicitud yo mismo y respondo por el canal que ha elegido. Si le viene bien, elija ahora una hora para una llamada de 20 minutos.
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