RND.energy Написать мне
RUEN
Меню
Navigate · инструмент

Что будет с прибылью, если изменить цену

Введите выручку и расходы за месяц и сдвиньте цену и объём. Увидите операционную прибыль до и после и то, сколько объёма может уйти, пока новая цена ещё окупается.

Время
3 минуты
Понадобится
Выручка, переменные и постоянные расходы за месяц
Регистрация
Не нужна
Статус
Работает
Версия
1.0 · 27.09.2026

Один месяц, без НДС

Растут вместе с объёмом работ: субподрядчики, материалы, аренда техники, расходы на объекте.
Остаются, когда работ меньше: офис, сметчики, прорабы на окладе, база, зарплата собственника. Один расход не считайте дважды.
А если тендеров выиграете меньше? Попробуйте −10%.

Сейчас стоят числа выдуманного генподрядчика, это пример. Замените их своими, и результат пересчитается сразу.

Операционная прибыль за месяц

Сейчас15 000 €3% от выручки
В сценарии25 000 €
+10 000 €

Изменение операционной прибыли: цена +2%, объём 0%

Выручка в сценарии
510 000 €
Переменные расходы в сценарии
440 000 €
Точка безубыточности сейчас
375 000 €
Сколько объёма может уйти, пока новая цена окупается
−14,3%

Проверьте допущение сценария: как отреагируют клиенты и на какой группе это можно проверить сначала?

Операционная прибыль = выручка − переменные − постоянные расходы.

О расчёте

Что считаем
Операционную прибыль месяца сейчас и в сценарии: выручка минус переменные минус постоянные расходы. И сколько объёма может уйти, пока повышение цены ещё окупается.
Допущения
Переменные расходы меняются вместе с объёмом, постоянные остаются. Цена меняет только выручку, затраты на один объект те же. Расходы, которые растут вместе с суммой договора, например банковские гарантии и страховка, модель не пересчитывает: при повышении цены они заберут часть прибавки.
Что значит результат
Разница показывает, сколько прибыли сценарий даёт или забирает за месяц. Граница падения объёма зависит от доли маржинального дохода в выручке: чем она выше, тем меньше работ можно потерять.
Что проверить дальше
Как на самом деле отреагируют заказчики. Попробуйте новую наценку сначала на частных тендерах или с одним заказчиком.

Как читать результат

Учебный пример, месяц выдуманного генподрядчика: выручка 500 000 €, переменные расходы 440 000 € (субподрядчики, материалы, техника), постоянные 45 000 €, прибыль 15 000 €. С каждых 100 € после прямых затрат на объект остаётся 12 €. Цена на 2% выше при том же объёме даёт 25 000 €, а при объёме −10% даёт 18 000 €. Новая цена перестаёт окупаться, если объём упадёт примерно на 14%.

Тонкая маржа работает и в обратную сторону. Цена на 4% ниже, примерно разница между объектом на 12% и объектом на 8%, окупается, только если работ станет больше наполовину.

Сколько тендеров отнимет новая цена, здесь предположение, а не факт. Прежде чем менять наценку везде, попробуйте её на частных тендерах или с одним заказчиком.